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明升网站开户:俞少蔚:擦地机器人成网红产品

在扫地机器人风靡各地的时候,浙江电视广播大学机械系毕业、创业多年的俞少蔚则从细分领域找到了商机。

世界浙商网讯2019-10-10 09:37:00来源:钱江晚报作者:王燕平
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申博138真人在线娱乐直营网,对于第一代自研芯片的商用,对于小米,可能情怀与营销大于产品价值,营销或者采用低姿态非攻击性的情怀式营销或许更有效果。针对有学者认为“民国教材选的都是美文”的说法,年届80高龄、一生从事语文教育的孙绍振先生曾回忆说,他当年读小学接触的就是“民国老课本”。其父母称这对孪生兄妹前世是情人,今生需要与彼此结婚以避免自身噩运,否则会有一个孩子难逃一死。  南瓜正当时  当好几个粉丝朋友们  都让叶子出南瓜菜谱的时候  叶子赶紧先放下别的食谱  立即来研发几个南瓜的食谱  我的小本子上记录了很多朋友们点的菜  有的真的很长时间了  叶子真的真的也很努力  但最近忙得生活有些没头绪  容叶子慢慢来哈  南瓜富含胡萝卜素和膳食纤维  是冬季非常不错的食材  直接用来蒸  尤其做个五谷丰登  叶子觉得非常不错  蒸熟就行了  简单到无法出食谱  叶子今天头脑风暴  来一个创新的  其实也简单到极致  味道还凑合凑合  有空的可以跟着叶子来试试  【食材】  南瓜一段  蜂蜜适量  熟芝麻适量  【制作步骤】  南瓜处理干净  南瓜切成薄片  蜂蜜和水按照一比一比例搅拌均匀,然后倒入南瓜里拌匀  烤盘铺好油纸,均匀铺上南瓜片  表面撒上熟芝麻  放入烤箱中层,上下火,200度,15分钟  翻一面,调成上下火,180度,再烤20分钟左右  成品图  【小贴士】  一、芝麻一定要用炒香的熟芝麻;  二、烤的时间要根据自己的喜好来定,如果趁热吃,可以不用烤很干,如果放凉了吃,就要烤干水分,干后成品变少很多。

王先生最近不停的打喷嚏、流鼻涕、严重脱发,他感觉很奇怪:"自己是不熬夜、生活习惯非常好的人,为什么身体这么差"医生会诊后,结论让他惊呆了,原因居然是因为他三年来每天早上都要喝一杯凉开水。新书修改不下十次,试图滴水不漏新书以“月童度河”为名,庆山直言,如果看过书,会感觉这个书名与书的内容没有太直接的联系,“书名主要是一个自己心境上的内在连接”。  这幅创新者的群像没有歌颂奇才伟略,而是在探寻这样一个问题:如何让创新发生?    《史蒂夫·乔布斯传》的作者沃尔特·艾萨克森两年前写过一本传记。  烟熏三文鱼牛油果沙拉,由冰草、三文鱼、牛油果组成,特调的百香果酱,增添了淡淡的水果气息,比较爽口的一道沙拉,爱牛油果的人当然不可以错过。

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  家里搞卫生,以前你喜欢用扫把还是拖?现在家里搞卫生,你用上了扫地机器人了吗?如果有一款不同于扫地机器人的擦地机器人,你会选择吗?

  听起来有点绕。不过,如果把扫地机器人比作扫把,把擦地机器人比作拖,这样你也许就明白了。

  在扫地机器人风靡各地的时候,浙江电视广播大学机械系毕业、创业多年的俞少蔚则从细分领域找到了商机,在2013年自己50岁的时候选择再次创业,创办了宁波洒哇地咔电器有限公司,并在电商平台上一炮打红,至今已吸引了7家机构投资者,其中包括海泉基金、京东、小米等。

  早年下海办了轴承厂 

  企业发展遇到瓶颈 

  1963年出生的俞少蔚1983年毕业于浙江电视广播大学机械系。那时候,大学生还非常稀缺。跟许多大学毕业生一样,俞少蔚毕业后去了宁波一家国营企业,在一家棉纺厂做了一名技术员。

  在改革开放的浪潮下,加上当时国有企业效益下降,做了10多年技术员的俞少蔚有了下海的想法。1995年,俞少蔚先是停薪留职,创业做贸易,从事采购销售棉花等原材料的业务,帮助棉纺厂解决原材料紧缺的问题。之后又搞了六七个项目,但时间都不长。

  1997年,俞少蔚在自己的家乡创办了余姚市曙光不锈钢轴承有限公司。“我是学机械出身的,搞轴承正好发挥我自己的特长。而且,那时候(生产轴承的)乡镇企业普遍技术含量不高,我这样一个专业的人来做专业的事,肯定有优势。”俞少蔚研发、生产的是不锈钢轴承,这在当时的国内还是首创,面向的主要是食品机械、IT和医药等行业,因为这些行业对轴承耐腐蚀性的要求比较高。

  作为一家企业的老板,俞少蔚最喜欢的却还是搞产品的研发,先后申请了5个发明专利及实用新型专利。2008年,公司还获得了中国食品协会颁发的技术创新一等奖。

  然而,让俞少蔚困惑的是,虽然自己的产品有技术优势,但国内市场始终无法获得突破。“国内的企业宁可用铁制的轴承,因为成本低。所以后来我们的产品100%供出口,主要面向欧美市场。”

  那时候的外贸加工企业,想拥有自己的品牌很难,俞少蔚的不锈钢轴承厂,也主要是做代工,受制于客户群体,规模始终做不大,每年产值在2000万元到5000万元之间波动,企业发展遇到了瓶颈。

  痛定思痛创自有品牌 

  瞄准消费升级研发擦地机 

  不锈钢轴承厂的经营步入正轨后,俞少蔚有了更多的闲暇时间。于是,他去参加了浙大EMBA和工商管理的学习,期间接触到了许多新信息、新理念。他觉得,随着城乡居民生活水平的提高以及对美好生活的向往,消费升级是必然趋势。他毅然决定重新创业。

  再创业的方向如何选择?有了之前创业的经历,俞少蔚觉得,首先应该选择刚需产品,这样市场容量才会足够大,才会有规模效益;其次,余姚当地小家电企业和塑料模具企业比较多,产业链比较完整,发展小家电是个不错的方向。当然,痛定思痛,还要创立自己的品牌,免得一方面给人做嫁衣裳,另一方面自己有劲无处使。

  经过认真的市场调研,俞少蔚发现,虽然扫地机器人当时已经风靡市场,但擦地机器人在国内甚至国际市场还是一片空白。“搞卫生,不同的人有不同的爱好和选择,有的人喜欢用扫把,但有的人喜欢用拖把,因为扫把容易起灰尘。同样,用扫地机器人搞卫生,每隔一段时间就要清理垃圾盒,既脏又会起灰尘。如果我们研发成功能喷水雾的擦地机器人,肯定会有市场。”

  要自创品牌,就要取一个容易让人记住、容易传播的名字。这一点,俞少蔚深有体会。“每次同学会,总有的老同学想不起来叫什么名字。但我的名字,其他同学一般都不会忘记。因为我的名字跟‘少尉’谐音。”俞少蔚说。2013年,在自己50岁那年,俞少蔚创办了研发、生产擦地机器人的企业——宁波洒哇地咔电器有限公司,一个很有网红气质的名称。

  “‘萨瓦迪卡’是泰语‘你好’的意思。但我们公司的名称还不单单是这个意思。创意产品出炉时,我给上海的老外婆送了一个擦地机(又称手持式电动拖把),上海话‘省得侬揩’的发音与萨瓦迪卡很像。我又结合了擦地机产品特性,洒就是喷水雾,地就是擦地用的,另外擦地机工作结束会有‘咔’的声音,我们就取谐音,改成了‘洒哇地咔’。”俞少蔚说。

  电商平台众筹一炮打响 

  赢得小米、京东等机构投资 

  洒哇地咔的新址位于余姚市方桥工业园,占地面积11亩,包括两个无尘车间。一楼的样品间,摆放着公司成立以来研发的所有产品,包括无线手持擦地机、无线地面清洗机、吸尘器、除螨仪、喷香器以及今年8月份刚研发的擦地机器人等。记者在办公楼一楼看到,身为公司创始人、董事长的俞少蔚,同时担任着研发中心主任的职务。看来,搞研发始终是他的真爱。

  虽然公司2013年就已经成立,但公司的第一个产品直到2015年才推向市场,当年销售额几百万元。“我们的擦地机,要解决的就是搞卫生不停弯腰的痛点,不但省力,而且不用手洗擦布。用户只需单手持杆,按下电源开关,它就能通过模仿人手擦地的动作,一边喷出水雾,一边擦拭地上的油渍污垢。”俞少蔚介绍说。虽然是模拟人手,但速度可达1000次/分钟。如果水箱换成打蜡液,还可为地板打蜡护理。

  2016年,洒哇地咔在京东平台发起众筹活动,吸引了众多年轻人的关注,销售额达到了200多万元。这次众筹活动的火爆也吸引了知名投资机构海泉基金的关注,胡海泉当年就投资了360万元,成为了公司的天使投资人。2017年又获得了京东金融、小米的投资。如今,公司已获得7家投资机构的投资,完成了天使轮、A轮融资,B轮融资也已启动。

  从2016年到2018年,公司销售额每年以三四倍的速度快速增长,2018年销售额达1.5亿元,其中擦地机销量连续多年位居国内市场该细分品类第一。公司产品还出口欧美、日韩、东南亚各国。公司积极引进研发人才和管理人才,技术团队由智能硬件研发领域的高精尖人才组成,并由长江学者、北京航空航天大学博士生导师、国家863机器人专家组组长王田苗担任首席技术顾问。

  新产品方面,今年7月份通过小米众筹上新的洗地机(地面清洁机),半个月众筹金额超过800万元;8月份通过小米众筹的新品擦地机器人,众筹金额突破千万元,将向目前市场上流行的扫地机器人发起挑战。

  “我们的擦地机器人,分惯性导航、激光导航和视觉导航三类。”俞少蔚介绍说。记者在生产车间的试样室看到,擦地机器大致呈正方形,四角采用圆弧设计,这样能清洁到房间的角角落落。视觉导航的擦地机器人,会自动识别环境,遇到台阶不会掉落,也不会撞墙;还可以通过手机APP划定清洁范围,提高清洁效率。

  “传统企业要转型,我觉得有两点很关键,一是要有差异化的产品,要有技术创新,有差异化才有市场定价权;二是营销端要有内容创新,要有一个好的品牌、好的品类,能引起消费者的兴趣。”在总结自己的再创业经历时,俞少蔚表示。

   

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